Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

受访者表示他们正在发展GTM。年高ROI、基准将来也会更重要
。调查

GTM ，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式
，营销来源渠道（13%）、调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争
，交互式演示（45%） 、年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。调查发现
，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，

54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，22%向营销报告
，59%的企业将其用于客户优先级排序，

主要绩效指标

根据调查结果，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是总渠道（16%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 
，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作。

更智能、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、即Go-to-Market，13%）
 。占18%），即销售处理输出工作
，